Geoefende netwerkers hebben altijd hun ‘Elevator Pitch' klaar. Een Elevator Pitch is een kort verhaal over jezelf en je onderneming waardoor je gesprekspartner in erg korte tijd een goed beeld van je krijgt. Een presentatie in 60 seconden waarin je vertelt waar je voor staat, waar je voor gaat en waarin je goed en… uniek bent. Het doel is snel aandacht te trekken door aan te geven wat de ander aan je kan hebben of waarvoor hij of zij een beroep op je zou kunnen doen. Het wordt een Elevator Pitch genoemd omdat het idee erachter is dat je jezelf treffend moet kunnen typeren in de tijd die een lift er over doet om van de eerste naar de 10e etage te komen.
De Elevator Pitch kan van pas komen in de meest uiteenlopende situaties, bijvoorbeeld tijdens een congres of seminar, op feestjes of in de pauze van een voorstelling. Binnen BDN geef je met een Elevator Pitch die informatie waarmee je Teamleden jou kunnen helpen om je doel te bereiken. Met de juiste voorbereiding en oefening heb je altijd een vloeiend en passend antwoord paraat. Een pitch die pakt, waardoor iedereen het direct begrijpt, onthoudt en dus kan doorvertellen.
Een goede Elevator Pitch voldoet aan de volgende eisen:
• Duurt niet langer dan 60 seconden (100 woorden)
• Trekt onmiddellijk de aandacht van de toehoorder
• Bestaat uit gewone mensentaal/is makkelijk te begrijpen (geen jargon)
• Laat zien waar je passie zit
• Eindigt met een slogan die makkelijk te onthouden is
Inhoudelijk geeft je Elevator Pitch antwoord op drie belangrijke aspecten:
• Maakt direct duidelijk welk probleem je oplost voor de klant
• Maakt duidelijk hoe jij dat probleem oplost voor de klant
• Maakt duidelijk welk voordeel de klant daarvan heeft
Omdat we bij BDN in de gelegenheid zijn direct toegang te krijgen tot elkaars netwerk, geef je heel concreet de volgende items aan:
• Maak duidelijk welke klanten je zoekt
• Waar wij op moeten letten – hoe reageren wij op klantsignalen
• Eindig met een vraag of wij de door jou beschreven klant kennen
Samengevat ziet de Elevator Pitch er dan als volgt uit:
1. Naam, bedrijf, bedrijfsactiviteit
2. Prikkelende opening
3. Welk probleem los je op
4. Hoe los je dat op
5. Welke klanten zoek je
6. Vraag: wie kent deze klanten of wie kent klanten die dit probleem hebben
7. Naam, bedrijf, slogan
Tip: Test je Elevator Pitch uit in je netwerk en schaaf het verhaal voortdurend bij;
Tip: Onderschat de voorbereiding hiervan niet;
Tip: Wees bewust van het verschil tussen een pitch en bluf. Een pitch straalt ambitie uit, dat is iets anders dan opscheppen;
